什么是登门槛效应？
登门槛效应（Foot In The Door Effect），是指当个体先接受了一个小的要求后，为保持形象的一致，个体可能接受一项重大、更不合意的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。
登门槛效应”来自于美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年的现场实验。实验结果证明，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功。相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求。
举个例子
登门槛效应，最常被应用在营销活动中。通常成功的销售不会向顾客直接销售产品，而是提出一个通常人们都能够或者乐意接受的小小要求，从而一步步地最终达成销售的目的。
反面应用
“登门槛效应”可以大大提高销售或者人际交往的成功概率，但当这个技巧被别有用心的人所用后，善良的人便会受到伤害。
网上有句很流行的话是这样说的：
每天给他一块钱，
只要有一天不给，他就会记恨你。
每天给他一巴掌，
只要有一天不打他，他就会感激你。
这也就是我们俗话说的“升米恩，斗米仇”，如果别人在危难的时候我们给他很小的帮助，他会感激我们。可如果给人的帮助太多，让其形成了依赖,认为理所应当，一旦停止帮助，反而会让人忌恨。
所以，人心分良善，也要懂自保。当我们一旦发现我们的好心被得寸进尺的小人滥用时，一定要坚决说NO。
正确做法
“登门槛效应”使用得当，其实也能带来不少的好处。在教育孩子时，我们应该根据孩子的个人素质和能力，制定具体的小目标，使孩子“跳得起够得着”，经过努力就能达到。有了成就感，鼓励孩子向其提出更高的要求，孩子们也觉得不会很难达到。运用得当，“登门槛效应”在教育上所起到的，就是一种“随风潜入夜，润物细无声”的效果。
